


开业那一天的情景令姬常伟终生难忘:仅那一天他就卖出了3000多元的货,收银台前是排着长队等待结账的消费者。以8年前的消费水平,这实在是非常了不起的事。来购物的女孩普遍反映,她们都非常喜欢这里的购物环境。可惜,因为拆迁的原因,这家对于阿呀呀来说意义非同寻常的店,三个月后就被迫关闭了。
不过,有了成功的经验,姬常伟如法炮制,在第二外国语学院附近又找了一处房子开了自己的第二家店。这家店铺的面积在20平方米左右,开业以后的营业额达到了每天五六千元,并且呈不断增长的趋势。
生意的大好形势,不断刺激着姬常伟的胃口。他已经不再满足于仅仅在北京郊区做生意了。把生意做到城里去,自信的他滋生了这样一个想法。
1999年,姬常伟如愿以偿,在北京市内北太平庄开了“时尚女生”的第三家店。跟以前一样,这家点周围高校林立,并且旁边还有家麦当劳。明眼人都会明白,选择麦当劳这个邻居对阿呀呀来说是个标志性的举措。它表明,姬常伟的“时尚女生”正在从学校周边逐步走向真正的都市商圈,消费人群也由学生转向更广阔的都市时尚女孩。
从此,“时尚女生”进入了一个她的黄金时代。仅1999年一年,姬常伟就在北京开了9家“时尚女生”,每个店铺每月的营业额都在十几万元。到了2000年的时候,“时尚女生”发展势头不减,到年底已经发展到了18家。
然而这个时候,市场上开始出现了模仿者:这些模仿者几乎是全面模仿“时尚女生”:从店面的VI设计,到内部的装修,再到货架的摆放。“时尚女生”什么样,模仿者就什么样。姬常伟遇到了事业发展中第一个十字路口,如果不能妥善解决这些的问题,他的饰品店将不可避免地陷入一场同质化的竞争中。